鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)作為很近二十年才走進大眾視野的行業(yè)，其優(yōu)點和優(yōu)勢迅速被人們認可，是國家支持發(fā)展的行業(yè)。但是鋼結(jié)構(gòu)的營銷，從理論和實踐方面與行業(yè)的地位不相適應(yīng)。
　　
　　“營銷”作為一個職業(yè)從供銷、銷售到營銷一步步分工和發(fā)展而來，在商品緊缺的年代，銷售物資采購的地位大大高于銷售，企業(yè)往往對原材料的采購犯難，銷售的工作可以說僅是“開票”；在后來，只要廣告做出，讓大家知道你的存在，不愁產(chǎn)品銷路；現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和客戶差異化選擇，營銷成為一個企業(yè)非常重要的話題。對“營銷”的理解應(yīng)挖掘“營”方式方法，籌劃企業(yè)資源為達成銷售業(yè)績，一提全員營銷，不是各部門都有銷售指標(biāo)，而是在工作流程的節(jié)點中，有“轉(zhuǎn)手”就要有“接手”，有“反饋”就要有“回應(yīng)”。很高的效率和效果完成對客戶的回應(yīng)，簡而言之，用經(jīng)營的思路做銷售。任何一個行業(yè)和企業(yè)的地位，營銷有不容置疑的是“龍頭”地位。 　　龍頭，在企業(yè)整個的經(jīng)營流程中，營銷處于自發(fā)性和啟發(fā)性的地位，甚至在產(chǎn)品研發(fā)之前就要開始產(chǎn)品的營銷策劃。因此對于營銷的要求越來越高。作為“頭”就是要求在營銷的操作中發(fā)揮“腦”的智慧，特別是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，一個好的業(yè)主、合理的交工期及與自己企業(yè)的生產(chǎn)線相適應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量要求，對企業(yè)的重要性，業(yè)內(nèi)人士都知道。業(yè)務(wù)人員是否能夠在事前進行詳盡的考察并進行負責(zé)任的商務(wù)談判非常關(guān)鍵。如果“頭”做不好，生產(chǎn)、技術(shù)、工程會陷入忙于應(yīng)付的境地，也很難圓滿完成項目組織。另外，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)跨建筑和制造業(yè)的門類，“腦”的作用還在于尋找建筑業(yè)以外的業(yè)務(wù)方向，在工業(yè)裝備、交通、海工等領(lǐng)域存在大量的鋼結(jié)構(gòu)件的需求，營銷人員是否能夠發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的切入點，打開局面。在這一點上三維鋼構(gòu)做的很好，近幾年在太陽能支架業(yè)務(wù)方面取得了很好的進展，被美國X公司（由于商業(yè)保密合同，公司真實名稱不能公開）列為中國大陸兩家支架產(chǎn)品配套廠家之一，每年固定訂貨量在2000-3000噸左右，還有在礦山結(jié)構(gòu)件方面，也建立了固定的客戶。一般的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很少涉足此類業(yè)務(wù)。這與業(yè)務(wù)人員的市場開拓智慧息息相關(guān)。 　　由于項目周期較長，項目過程中，業(yè)務(wù)人員配合工程技術(shù)人員與客戶的溝通，熱情和勤奮無法代替專業(yè)知識，心想客戶要從專業(yè)的角度考慮問題，要求業(yè)務(wù)人員敬業(yè)還要專業(yè)，要“以此為業(yè)”。
　　
　　所謂以此為業(yè)，就要求業(yè)務(wù)人員作鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，掌握鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)知識，了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)周邊知識，與業(yè)主單位技術(shù)人員和商務(wù)人員的交流談判中，能夠有的放矢，談出關(guān)鍵，談出誠意，建立互信。賣油翁“以杓酌油瀝之，自錢孔入，而錢不濕”，庖丁“手之所觸，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然響然，奏刀騞然，莫不中音”專業(yè)的精湛可以達到“藝術(shù)”的程度，這都是“專業(yè)”的典范。要求業(yè)務(wù)人員要對專業(yè)，走進去，然后走出來，全面地掌握專業(yè)知識并能靈活運用，“目無全牛”，隨時發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點和切入點，促進業(yè)務(wù)的達成。簡單說，市場上賣魚的師父，一分鐘不到，殺一條魚，我們在廚房可能半個小時做不到，這就是專業(yè)的區(qū)別。業(yè)務(wù)人員在溝通時如果沒有“專業(yè)”的能力，很難建立信任，并且容易錯溝通和解決問題的時機，造成項目過程中流程不暢甚至失敗。